Кому и когда нужен Яндекс.Директ

В связи с известными событиями из России ушло несколько площадок, где можно продвигаться бизнесу. Google Ads запретил рекламироваться компаниям из России и рекламу на территории России. Из иностранных остался, наверное, только Телеграм.

В России основные площадки для продвижения: Яндекс.Директ, ВК.Адс, поисковики, в первую очередь Яндекс, Авито. Также всё больше захватывают рынок рекламы маркетплейсы, компании связи и банки. Так как у них довольно большая аудитория крутится.

Яндекс.Директ

Из всего списка самая старая рекламная площадка и у кого самая большая аудитория — Яндекс.

Яндекс.Директ, как площадка для размещения рекламы начал свою работу 31 июля 2001 года. На тот момент поисковик Яндекс вовсю работал и набрал достаточную аудиторию, чтобы было кому показывать вашу рекламу. Тот же Вконтакте, не рекламная площадка, а социальная сеть запущен позже 10 октября 2006 года. Рекламная площадка ВК появилась, само собой ещё позже.

Яндекс.Директ делится на рекламу в поисковиках (Яндекс, Майл, Рамблер, …) и Рекламную Сеть Яндекса. В Сети Яндекса несколько десятков тысяч сайтов, которые размещают вашу рекламу по заказу и алгоритмам Яндекса. С 2024 года Яндекс активно расширяется в Телеграме.

В Сети Яндекса входят СМИ, блоги, прогнозы погоды, емайлы, соцсети, приложения, игры, сайты, ТВ. Также реклама Директа показывается на картах, медиа-стенды в крупных городах, в Телеграме и всё больше каналов в Телеграме. Скорей всего скоро Директ будет в каналах Макса.

Сама контекстная реклама, т.е. показ объявлений в ответ на запрос пользователя — это реклама в поисковиках. Кто-то РСЯ не относит к Яндекс.Директу, не знаю почему. Яндекс.Директ объединяет всю рекламу связанную с Яндексом и всеми, кто связан с ним.

РСЯ работает, как в некоторой мере, контекстная реклама — показ объявлений по ключевым фразам. Но есть и другие варианты, их гораздо больше. Это таргетированная реклама — на базы контактов, интересы, сайты, похожие на базы, похожие на указанные темы, интересы и сайты, по геолокации и другие. Плюс автотаргетинг — робот Яндекс сам определяет кому показывать ваши объявления.

Почему Яндекс.Директ

Аудитория Яндекса уже давно больше, чем аудитория ТВ. В одной из статей в 2018 году писал и приложил скриншот графика, где аудитория Яндекса перегнала центральные каналы ТВ (первый канал, Россия, НТВ, СТС, …) по объёму аудитории. Сейчас так или иначе видят рекламу Яндекса 9 из 10 человек в России. В ближнем зарубежье поменьше, так как там есть Google.

Контекстная реклама наиболее точечная и показывается только на запрос пользователя. То есть человеку показывается то, что он ищет. В отличие от рекламы по ТВ и соцсетях, она в какой-то мере ожидаемая и не вызывает отторжения. Например, человек вбивает в поиск «купить баню», Яндекс показывает ему выдачу сайтов по его запросу и рекламные объявления. Если человек хочет купить, то объявления даже более кстати, чем часть поиска вне рекламы.

Реклама в сетях и по вашим таргетингам (интересы, базы, геолокация, …) не настолько точечная, как поисковая. Она показывается тем, кто ищет, читает, интересуется тем, что вы предлагает, входит в вашу базу и т.д. Такая реклама подобна рекламе в соцсетях.

Возможности в настройке и управлении рекламы в Яндекс.Директ превышают таковые в любой другой площадке. Директ связывается с Метрикой. С Метрикой можно интегрировать CRM, мультитрекинги, CMS и конструкторы сайтов и другое. Это многократно увеличивает возможности Директа и работы с рекламой. Директ с Метрикой похож на вертолёт, но с ещё бОльшим количеством отслеживаемых вещей и изменений, а также инструментами влияния на показатели рекламы.

Можно ещё уточнять каждый пункт, но как говорится, «dictum sapienti sat est», точнее достаточно для статьи. Есть, конечно и минусы, без них не бывает плюсов, но не в этой статье.

Кому Яндекс.Директ

Для пользователя Яндекс.Директ своего рода огромный маркетплейс, библиотека и много ещё чего.

Для рекламодателя — это наверное, самый большой источник трафика, имеющий наибольшие возможности для улучшения результатов.

Не всем бизнесам подойдёт Директ:

• Если вашего продукта не ищут, будет сложно найти аудиторию, но возможно.
• Когда у вас низкий чек или вы сильно демпингуете на фоне своих коллег, тогда будет сложно окупить рекламу.
• Если у вас товар, услуга, который люди не ищут в интернете или его нужно оценить вживую, а не по фото и видео. Так, например, есть некоторые сложности с мебелью, люди часто после сайта идут в шоурум и делают покупку там. Но клиент нашёл вас с рекламы.
• У вас должна сложиться математика в плюс. То есть стоимость клиента должна выходить дешевле, чем средний чек и/или сколько клиент платит вам за всё время, сколько покупает у вас (LTV).
• У вас такие крупные и сильные конкуренты, что вас просто не пустят в рынок.

Кому Яндекс.Директ будет идеально:

• Ваш продукт ищут и покупают через поисковик и вообще через интернет. Т.е. есть спрос на ваш товар, услугу, обучение, продукт.
• У вас есть конкуренты и рынок живой.
• У вас быстрый цикл сделки и/или высокий средний чек. Или вы можете окупать рекламу и конкурировать за счёт LTV.
• Ваш продукт можно рекламировать, т.е. не запрещено.
• У вас есть нужные документы, если таковые требуются для ведения деятельности и рекламирования (сертификаты, лицензии, регистрация, …).

Когда Яндекс.Директ

Выше написал, когда Директ не для вас. Если вы входите во второй список, тогда остаётся вопрос — когда.

Ранее писал про продвижение сезонного бизнеса. Если ваш бизнес сезонный, то статью крайне рекомендую прочитать. Если очень кратко, то в начале сезона — отличный вариант начать решать вопрос масштабирования.

Важно приготовить всё, что нужно для продвижения. Продумать стратегию. Стратегия это в первую очередь про ресурсы и их использование. Какие у вас есть ресурсы и как вы их можете использовать наилучшим образом для достижения своих целей. Без анализа рынка и своего места в нём, целевой аудитории, спроса и конкуренции от суеты мало смысла. Без выверенной стратегии, позиционирования, отстройки любое продвижение — суета. Суета из фразы Сунь Цзы «Искусство войны» — без стратегии, все ваши действия — это суета перед поражением.

Также важно просчитать математику, какую можно просчитать. И суметь отличить, что из них «пол пальца — потолок», а что можно достичь в 70-80% случаев. Когда я делаю расчёт-декомпозицию, то это как раз про тот прогноз, который происходит в 80% случаев.

В частности, стоимость заявки и продажи/клиента вполне можно посчитать с высокой степенью достоверности. Если, конечно, в расчёте нет неосуществимого, а также если подготовка и непосредственная реализация не подкачает.

Также достоверно можно посчитать текущий средний чек и LTV. Потом они скорректируются со сбором данных по новому источнику трафика и клиентов. Так, например, часто с Директа выше чеки выходят, чем с Авито в тех же самых бизнесах.

Из этих цифр можно уже свою математику сложить. Если выходит плюс, то Директ для вас «то, что доктор прописал». Минус, тогда либо Директ не про вас, либо нужно дальше разбираться и считать.

Резюмируем

Выясните, можно ли вам рекламироваться в Яндекс.Директ. Если можно то, зачем терять такие возможности для роста бизнеса.

Просчитайте математику, выйдите ли вы в плюс. Если вы сейчас рекламируетесь, но выходит в минус, значит стоит что-то пересмотреть во всей вашей схеме. От продукта и цифр до подрядчика.

Если только планируете выходить в Директ, то просчитайте стоимость заявки и клиента. Я делаю такой расчёт перед началом работ, в качестве КП. Обращайте внимание, насколько приземлённые данные в расчёте, а не медиаплан, который лишь бы был. Другие же делают или шеф так решил.

Если ваш вопрос «почём лиды», то в очередной раз могу огорчить вас. «Лиды» покупаются на биржах — походить по сайту, оставить заявку, задать вопросы или сказать, что ошибся. Или боты набегают, спам и фрод. Вам такие? Зато дёшево.

Другое дело, если в ваши задачи входит рост бизнеса. Идеально, если у вас есть что-то, в чём вы лучше, чем вы отличаетесь от конкурентов. Когда конкуренция высокая, спрос рассеивается. Иногда достаточно быть не хуже других. Но часто этого недостаточно. И чем более развит рынок, выше конкуренция, тем важнее выделяться, иногда даже критически важно.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: