Расчёт стоимости заявки и окупаемости рекламы — Строительство бассейнов

Расчёт стоимости заявки и окупаемости проекта по строительству бассейнов. Бассейны именно строят, не продают готовые, из бетона и композита под ключ. Как в помещении, так и под открытым небом, с различными технологиями, обогревом и приблудами.

Исходные данные

Сайт многостраничный, страницы по типу лендинга. На главной довольно подробно всё описывается, есть квиз с вопросами, есть отзывы, блок с вопросами и ответами на них. Также предлагается лид-магнит — каталог построенных бассейнов.

Для расчёта собрал ключевые фразы со словами: бассейны, строительство, построить, компзитные. Собрали около 30 ключевых фраз. Регион: Москва и область. Время расчёта май 2026г.

Средний чек около 7 млн.руб. Чек спрашиваю для расчёта выручки и, соответственно, будет видна окупаемость.

Расчёт-декомпозиция

Идём в Прогноз бюджета Яндекса, берём показы, клики и расход. Из этого считаем цену клика, выходит 170 — 435 руб. в зависимости от места показов на поиске.

Стоимость заявки выходит 5.600 — 43.500 руб. по средней конверсии. На поиске конверсия выше, в РСЯ и таргетингах ниже, берём среднюю 1-3%. Её можно увеличить по мере сбора данных, за счёт анализа и работы с рекламой и сайтом.

С рекламным бюджетом 440.000 руб. получается от 10 до 78 заявок. Чтобы уже с первых месяцев получить больше заявок с тем же бюджетом, анализируем сайт, оффер, сайты конкурентов и внедряем у себя. Также и с рекламой. Чтобы ускорить сбор данных настраиваем максимально прозрачную аналитику.

Из этих заявок выйдет от 3 до 23 сделок, с чеком 7 млн.руб., выручка выходит от 21 млн.руб. до 161 млн.руб. Чем выше чеки, тем меньше в процентном отношении выходит рекламный бюджет и легче окупаться. Хотя есть и минусы — есть свои нюансы в процессе продаж, ниже конверсия в продажи, дольше принимаются решения клиентами.

Результат зависит не только от рекламы

Я настраиваю и работаю с рекламой Яндекс.Директ и знаю, что занимаясь только рекламой результат будет намного слабее. И там, где с комплексным индивидуальным подходом реклама окупается, работая только с Директом, она может не окупаться совсем или кратно хуже.

Когда настраиваем рекламу, сперва настраиваем поиск, РСЯ и ретаргетинг. Позже добавляем Мастер кампаний, затем различные таргетинги, например сайты конкурентов, базы и т.д.

Когда я делаю расчёт и мы работаем, почти всегда получаем рассчитанные результаты. В первый месяц получаем в вилке по расчёту, в следующие месяцы снижаем стоимость заявки и заказа.

Нюансы

Имеется сезонность: пик спроса май — август, разница ~2 раза. В 2025г. в сезонный период спрос выше в ~2 раза по сравнению с этим же периодом 2024г.

В Яндекс.Директе заняты все рекламные места 5 сверху и 5 снизу. Конкуренция весьма высокая и высокая цена за клик, отсюда дорогая стоимость обращения. Стоит тщательно собирать маски запросов, сами запросы и минус-фразы.

Чем выше конкуренция, тем дороже цена клика и стоимость обращения и заказа. Чтобы снизить последнее, стоит тщательно подойти ко всем элементам, которые влияют на заявки и заказы. Это сайт, оффер, реклама, аналитика, тестировать каждый из них.

Там, где чеки высокие важно использовать ретаргетинг, т.к. люди дольше думают и принимают решения. Когда сайт многостраничный хорошо задействовать разные страницы. Можно использовать разные посадочные с разными заголовками и содержанием. Например, тех кто был на сайте несколько минут и ушёл, можно показывать рекламу и вести на страницу с отзывами или выполненными работами. Без настроенной прозрачной аналитики вы не сможете выявить что работает, а что только тратит деньги.

В дорогих конструкциях важно подать красиво продукцию, сделать классные фото и видео, разместить на сайте.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: