Кейс продвижения Института психологии в Яндекс.Директ

Кейс-история, где Институт психологии и психотерапии набрал поток обучающихся в свои заочные и дистанционные обучающие 2-3-годичные программы буквально за месяц до их начала. Даже при том, что до Дня открытых дверей оставалась всего 1 неделя со дня сотрудничества и 1 месяц до начала занятий.

Эта статья будет однозначно интересен тем, кто обучает: ВУЗы, образовательные учреждения и организации, ведущие курсов и обучающих программ.

Многие считают, что ВУЗы можно продвигать только оффлайн, а если через интернет, то только через поисковики. И вроде логично. Обучение – это долгосрочное вложение и суммы довольно крупные, если сравнивать с большинством онлайн-предложений. Год обучения от 120-300 тыс.руб. минимум. Соответственно, человек долго выбирает и принимает решение. Выбрать нужно и сам ВУЗ и чему обучаться и как обучаться и где обучаться и где проживать, форму обучения и прочие важные вопросы. Ведь придётся потратить несколько лет жизни на обучение.

И всё-таки интернет-реклама работает и для ВУЗов и образовательных организаций и довольно хорошо. В этом кейсе вы узнаете, как можно забить абитуриентами свои обучающие программы именно с Яндекс Директ.

Продвижение Института Психологии — Знакомство

В августе 2019 года ко мне обратился маркетолог Института практической психологии и психотерапии. У них уже через 10 дней будет День открытых дверей, где они рассказывают абитуриентам о своих обучающих программах сроками 2-3 года обучения.

Нужно было собрать аудиторию потенциальных студентов на День открытых дверей и на сами программы. Они ведут свои группы Вконтакте и Фейсбук. Продвигаются в поисковиках. Решили рекламироваться в Яндекс.Директ.

Я рассказал маркетологу института Виктории, о своём подходе, чем я отличаюсь от других, мы довольно быстро согласовали нюансы и начали работать. Я дал несколько рекомендаций по сайту и инструкции со своего блога по настройке целей Метрики. Без особых прелюдий и подготовок я срочно взялся за настройку рекламы на День открытых дверей. Попутно программисты по моим инструкциям настроили цели Яндекс.Метрики. Затем я проверил их работоспособность.

Настройка Яндекс.Директ под ключ

Сайт далеко не продающий. Наверное, половину посадочной страницы занимает список преподавателей. Плюс большая форма, которая больше отпугивала желающих, чем привлекала. По моим рекомендациям внесли некоторые правки, правда менее половины.

У Института несколько конкурентов и один из них похож даже по названию. Я изучил конкурентов, собрал все выгоды института для абитуриентов. Выгоды распределил по элементам объявлений, чтобы получить более целевых и заинтересованных посетителей на сайт.

Всё согласовывалось: ключевые запросы, объявления, план продвижения, расход бюджета и прочее. Реклама запустилась всего за 4 дня до Дня открытых дверей. Как ни странно, по словам маркетолога института, на мероприятие пришло достаточно посетителей.

Сразу же я стал настраивать рекламу на Консультативную психологию и Клиническую психологию.

Были некоторые проблемы с модерацией. Но они решались быстро. Я звонил в Яндекс и объяснял ситуацию. Возникла странная ситуация: при каждом изменении, модерация отклоняла объявления. Затем я звонил или писал, и модерация пропускала их.

Правки по сайту, как я рекомендовал, делались далеко не все. Сайт сделан на Друпале и многие вещи на нём, почему-то, было проблематично сделать. Форму обращения немного сократили. И всё равно конверсии отслеживать не получалось. Соответственно, оптимизировать приходилось почти в слепую, то есть на основе косвенных показателей, таких как отказы и прочее.

Еженедельно я делал отчёты с рекомендациями и предложениями дальнейших действий. Также по 1-3 раза в неделю мы созванивались с маркетологом и обсуждали ситуацию и что делать дальше.

Результаты продвижения

В итоге, набор своих программ ИППиП закрыли полностью. Обучающихся собрали больше, чем в прошлом году. Виктория отметила, что ключевую роль сыграла именно реклама в Яндекс.Директ. И это при том, что начали рекламироваться всего за несколько дней до начала Дня открытых дверей и за месяц до начала занятий.

Теперь у меня есть система привлечения желающих обучаться, которая позволяет заполнить абитуриентами программы, направления, факультеты в ВУЗы и другие образовательные учреждения и организации, с минимальными рисками. Кроме Института психологии я работал с технологическим ВУЗом с шикарными результатами.

Если вы представляете и продвигаете образовательную организацию или вы обучаете и проводите курсы и вам интересно увеличить поток обращений и заполнить свои программы обучающимися, оставьте заявку на стратегический разбор —  заполните форму на странице после нажатия кнопки под статьёй. После получения вашего сообщения я с вами свяжусь, мы обсудим вашу ситуацию, к чему вы хотите прийти, я скажу, помогу ли я вам, как именно и составим план вашего продвижения.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: