Расчёт стоимости заявки и окупаемости рекламы — Остекление балконов и лоджий

Делал расчёт окупаемости для потенциального клиента. Сфера: Остекление, утепление и отделка балконов и лоджий. Регион: Новгородская область.

Исходные данные

Сайт — лендинг одностраничный. На остекление, утепление и отделку. Могут искать как все эти услуги, как одну. Так и по-отдельности.

Расчёт делал по маске: остекление балконов. Компания находится в Великом Новгороде, работает по Новгородской области.

Прогноз бюджета даёт цифры по поиску. По РСЯ и таргетингам рассчитать нет возможности. Но с учётом того, что в РСЯ клики дешевле и в то же время конверсия ниже, стоимость обращения часто выходит примерно, как я считаю на поиске. Тем более, что при настройке я делаю и поиск и РСЯ.

Для расчёта собираю ключевые запросы, какие я бы собирал для поиска, если их достаточно. Так, конечно, выходит дороже клики и заявки. Но такой прогноз почти всегда осуществляется как я рассчитал и лучше.

Расчёт делал в июне 2025 года. Позже и раньше — цифры будут другими. То же самое в разных регионах по разным направлениям, маскам и запросам.

Средний чек ~100 тыс.руб.

Расчёт-декомпозиция

Собрал фразы по маске «Остекление балкона». Посчитал стоимость клика из неё стоимость конверсии в заявку вышла 1300-9200 руб. Человек возмутился, что большой разбег в стоимости. Но он складывается из конверсии. Я не могу заранее знать точную конверсию настроенной мной рекламы и текущего или улучшенного по моим рекомендациям сайта. Беру от 1 до 3%. На поиске часто конверсия выше, но т.к. мы не только поиск делаем, то в среднем так и выходит. Через 2-3 месяца стоимость заявки обычно снижается в 1,5-3 раза от периода первых недель после запуска.

При бюджете 101350 руб. получится 11-74 заявки. С конверсией в продажу 30% получим: 3-22 продаж. При среднем чеке 100.000руб., выручка составит 300.000-2.200.000 руб.

Обычно получаем цифры ближе к лучшим. В данном случае заявки по 700-1500 руб., заявок 67-143 в месяц при бюджете 100.000 руб.

Т.к. мы не используем разных хитрых способов, чтобы снизить цену заявки и увеличить их количество, конверсия из заявки в продажи довольно высокая. Мы используем по-максимуму возможности Директа, Метрики и посадочных страниц. Делая аудиты рекламы с 2018г. я заметил, что так делает очень мало кто. Обычно делают проще, работают с рекламой больше на автомате доверяя алгоритмам. Единицы используют сегменты Метрики, корректировки ставок, ищут скликивания, тщательный анализ отчётов по разным срезам и прочие вещи, которые известны профессионалам.

Нюансы

Как таковой сезонности нет, спады спроса в декабре-январе. В Яндекс.Директе заняты все рекламные места 6 сверху и 5 снизу.

Всегда лучше, чтобы на одну услугу была отдельная страница. Может хорошо работать квиз, как внутри сайта, так и отдельный. Физлица чаще оставляют заявки через формы и звонят по телефону на сайте. Важно эти конверсии отслеживать и на них оптимизировать рекламу. Без отслеживания возможности улучшать рекламу нет. Для звонков стоит настроить коллтрекинг, т.к. клики по телефону всегда не равны звонкам. А значит будут ошибки при работе с рекламой и соответствующие результаты.

Конкуренция весьма высокая, поэтому настроить и забыть, равно забить на заявки и продажи. Рекламный бюджет закладывайте исходя из стоимости заявки и ваших планов на их количество с учётом конверсии в продажу и целей по выручке.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: