Расчёт стоимости заявки и окупаемости рекламы — Алюминиевые профили

Расчёт окупаемости рекламы в Яндекс.Директ для завода производителя алюминиевых профилей. Кроме самих профилей компания производит ворота, роллетные системы и другие конструкции из алюминия. Для расчёта выбрали алюминиевые профили.

Исходные данные

Сайт изначально был довольно слабым, заказали новый сайт. Для профилей сделали отдельную страницу, как и для других изделий.

Для расчёта взяли запрос алюминиевые профили и собрали около 30 ключевых фраз. Регионы: Центр, Северо-Запад, Поволжье, Юг России. Время расчёта декабрь 2025г.

Средний чек в целях расчёта выручки — 200.000 руб. Вообще чеки от 200.000 руб., т.е. взяли минимальный.

Расчёт-декомпозиция

В Прогнозе Бюджета Яндекса мы видим: показы, клики, рекламный бюджет. Только поисковая реклама. РСЯ не прогнозируется. Но цифры примерно те же получаются, чаще дешевле заявки с РСЯ, но не везде и много факторов влияет на это.

Из конверсии сайта 1-3% получаем 1.800 — 8.900 руб. стоимость заявки и при рекламном бюджете 230.000 руб. получится 25 — 125 заявок. У интернет-магазинов конверсия ниже, т.е. 1% и менее. Это средняя конверсия с кампаний разного типа. С поиска конверсия выше, но он и дорожи клики приводит, в РСЯ дешевле клики, а конверсия ниже.

Используем ретаргетинг для дожима, догрева и увеличения окупаемости рекламы. С большим многостраничным сайтом можно использовать различные типы ретаргетингов и посадочные страницы. Без необходимости создавать новые сайты и лендинги.

В B2B как раз лучше работают многостраничные сайты, они вызывает бОльше доверия и могут без перегрузки вместить достаточно нужной информации для принятия решения потенциальным клиентом.

При средней конверсии в продажу из оставивших заявку 30%, получим 8 — 40 продаж при бюджете 230.000 руб. Конверсия в продажу также зависит от различных факторов. Сроки зависят от цикла продаж. При среднем чеке 200.000руб., выручка составит 1.600.000 — 7.600.000 руб. С чеком выше, соответственно, выше и выручка. LTV в текущих реалиях чрезвычайно важный параметр, который может вытянуть бизнес в плюс, даже с неокупаемой рекламой.

Разбег в цифрах определяется конверсией на каждом этапе, временем и качеством работы с рекламой и сайтом на основе анализа данных, а также факторами на которые мы не можем влиять.

С Яндекс.Директа обычно выше конверсия и чеки, т.е. аудитория более интересная. Чем, например с соцсетей и Авито.

На цифры в расчёте влияют: время расчёта, ключевые запросы, регион показов, средний чек.

В 80% случае мы получаем цифры, какие рассчитали и лучше, т.е. заявки по 1.800 — 8.900 руб. и меньше 1.800 руб. Дольше и качественней работа с рекламой и всем, что влияет на результат = дешевле и качественней заявки и заказы, выше окупаемость.

Нюансы

Сезонности как таковой нет. Видна тенденция к увеличению спроса.

В Яндекс.Директе заняты рекламные места 3 сверху и 5 снизу. В нише высокая конкуренция и много запросов смежных, непонятных насколько они целевые. Нужно тщательно собирать семантику и минус-фразы с пониманием контекста и конкретного бизнеса.

Важно использовать максимум возможностей, в том числе сильный оффер, сайт, тщательную работу с рекламой на основе прозрачной аналитики. Про ретаргетинг писал выше, он поможет получить лучше результаты.

Сайт по типу интернет-магазина в данной сфере не самый лучший вариант. Лучше многостраничный сайт и на каждый тип изделий страница. Если для каждого изделия достаточно информации, можно сделать более глубокую разбивку.

Продукцию для бизнеса со спецификой, где от заказчика требуется достаточно вводных данных, чаще покупают заказом через емайл. Звонки и формы используются реже. Соответственно, стоит на сайте это учесть, а также то, как вы будете отслеживать такие обращения.

Мультитрекинг (емайлтрекинг + коллтрекинг) позволит работать с рекламой на основе более точных данных, чем клики по номеру телефона. На данном сайте и клики по телефону не отследишь, т.к. он некликабельный и полностью показывается. Т.е. возможности влиять на звонки — их количество и стоимость таких конверсий, в таком случае нет. А это лотерея и прямая потеря денег, особенно если длится более месяца и дольше.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: