Продвижение сайта с гарантией результата - 3 типа спецов и результатов

Недавно проглядывая ленту Вконтакте встретил интересный рекламный пост. Цель поста: привлечь желающих увеличить свои доходы. В нём рассказывалось про 3 типа специалистов в разрезе их заработка и принесения ценности заказчику или работодателю.

Приветствую!

В данной статье мы рассмотрим вопрос продвижения сайта с учётом понимания этих 3-х типов специалистов. Кто из них какие результаты может дать и во сколько обойдётся.

Содержание статьи:

3 типа специалистов
3 типа директологов
Результат — трафик
Результат — целевой трафик
Результат — заявки, заказы, обращения
Продвижение сайта с гарантией результата

3 типа специалистов

Эти типы равно относятся к:

сотрудникам
специалистам и фрилансерам
предпринимателям — подрядчикам

То есть используя эту градацию вы получите не проблемы, а решение своих проблем чужими руками. В контексте данной статьи, это — продвижение сайта с гарантией результата.

Человек — проблема

Первый тип — это человек проблема. Он может задавать вопросы и проявлять скепсис пока не будет уверен, что вся ответственность на вас, что он всего лишь исполнитель. В лучшем случае, он хочет быть уверен, что вас понял в точности, что он точно знает, что делать и что должно получится. Этот последний тип уже приближен ко второму типу специалистов.

Буквально на днях, мне пришлось работать с программистом. Простые задачи по настройке целей Метрики. В итоге у меня появилась мысль, что мне меньше времени потребуется на то, чтобы сделать самому то, что я пытаюсь донести до этого специалиста. Плюс, получил море скепсиса и какой я непонятливый. Сразу скажу, программист он довольно сильный, разбирается хорошо в кодах. Когда мы с ним всё выяснили по задаче, задачу он решил быстрее, чем мы разбирались.

Человек-проблема — обычный сотрудник, исполнитель. Они зарабатывают меньше других типов. В той статье написано: до 30 тыс.руб.

Человек — ответственность

Второй тип — человек ответственность. Это, полагаю, тот тип, про который говорил Уоррен Баффет: нанимайте перфекционистов. Такой человек, пока до ума не доведёт дело, не успокоится. Он выясняет, что нужно сделать, получить и приносит сделанную работу. Это человек на которого можно положиться. Если вам нужен исполнитель или подрядчик — это лучший вариант. Он беспокоится больше вашего по поводу задания. В той статье написано, что такие зарабатывают 30-90 тыс.руб.

Человек — результат

Третий тип — человек результат. В том посте про этот тип сказано только, что они зарабатывают 90-600 и более тыс.руб. Они определяют какой нужно получить результат и … приходят уже с готовым. Что они делают и как, вас это может не касаться.

3 типа директологов и маркетологов

В вопросе привлечения трафика, можно провести подобную градацию специалистов директологов.

Исполнитель. Он работает дёшево и … сердито. Его задача: что-то сделать. И вы платите за то, что он делает то, что вы ему говорите.
Фрилансер. По большей части знает, что и как делать. Он делает свою работу хорошо. Вы платите за хорошо выполненную работу. Так сказать, верхняя часть этого типа может давать отличные результаты, они уже на границе с третьим типом. Им не хватает нескольких нюансов — пару тараканов в себе прихлопнуть и опыта больше собрать.
Предприниматель. В своей теме он разбирается лучше предпринимателя и лучше большинства своих коллег. Он знает, что вам нужно, узнаёт нюансы, собирает всё, что ему нужно и опля, нате-с результат. Получите, распишитесь.

Дёшево и не фига не сердито

Если вам нужно дёшево, вам к первому типу. Вместе с «дёшево» вы получаете долго, муторно и проблемно. От этого никуда не деться. Хотите платить человеку по-минимуму, вам к этому типу. Оно и понятно. Кто будет работать за такой ценник? Если ваша задача сэкономить по-максимуму или даже кинуть, то вам только с ними работать. Подобное, если вы нанимаете сотрудника желая сэкономить как можно больше. Это когда вы принимаете решение на основе цены, то есть считаете, что дешевле, значит лучше.

Кстати, я ранее написал статью про оплату за лиды: Контекстная реклама с оплатой за результат >> . В статье я расписал пару интересных схем, в которые попадают те, кто хочет получить продвижение с оплатой за лиды и заявки. Такие желающие сформировали целый «серый» рынок.

В конце концов, что можно сделать за 1200 руб.? Настроить рекламу? Хм… Ну, если кто-то думает, что, чтобы получать качественный трафик, достаточно вслепую наклепать несколько объявлений за пару часов. О том, чтобы она окупалась речи быть не может, тем более на высококонкурентом рынке. Если честно, я не представляю, что можно сделать эффективное за пару часов, да даже за 5-10 часов. Только небольшой анализ сайта и конкурентов занимает несколько часов, чем серьёзнее к этому подойти, тем дольше — дни, недели.

Кстати, такой тип, лучше работает по постоплате. Они могут запить или пропасть, если оплатить до начала, всё или часть. Работа таких спецов не окупается или окупается плохо.

Ответственное отношение

Это уже нормальная здравая позиция с обоих сторон. Исполнитель ценит своё время и труд и ответственно относится к своему делу, заказчик ценит труд спеца и получает соответственное отношение и результаты. Здесь уже меньше кидалова и стремления на..бать. Да, вам придётся платить далеко не 1200 руб. в месяц. Хотя сейчас и гастарбайтеры на стройке берут всё больше, а то, как они манипулируют ценниками и качеством, дешевле с русскими связываться. Надёжнее, приятнее, нервы целей, дольше прослужит результат и в итоге экономия шикарная.

Это некая золотая середина. Хотите не переплатить и получить ответственное отношение, работайте с таким типом. И результаты получите гораздо выше и надёжнее и приятнее. В стратегическом плане, с ними гораздо экономнее и прибыльнее. Да, платить придётся больше, но вы это окупите и со временем эффект растёт.

Такой спец ценит свой час более, чем в 50-100 руб. Хотя, конечно менее, чем предприниматель, так как ещё не дорос до предпринимателя. И он по полной отрабатывает вложения в него.

Работа на результат

Вот тут попадос, для тех, кто предпочитает не платить. Такие спецы берут за свою работу не мало, а справедливо. Они чётко знают свою цену и разобьются в лепёшку, чтобы выдать максимальный результат. Кроме трудолюбия у них есть смекалка, чтобы генерировать гипотезы, инициативность и многое другое.

Являясь директологом, выдать результат в виде заявок, возможности нет. Если только такому спецу попался отличный проект, где хороший сайт и отличное конкурентноспособное предложение. Но, кто-то такому заказчику создал это? Хм…

Чтобы получать результат в виде заявок, это вам не к директологу. Это вам к маркетологу. Потому как работая только с одной рекламой шансы получить результат в виде качественных заявок, заказов, обращений минимальные.

Директолог, максимум какой может дать результат, это целевых посетителей на ваш сайт. Всё. Ну, нельзя сшить 12 шапок из одной тушки кролика. Про то, есть мультфильм «Жадный богач». Выйдет 12 меховых напёрстков, но не шапок.

Кстати, про гарантии, какие они бывают и какие гарантии может дать спец по трафику, я написал в отдельной статье Контекстная реклама с гарантией результата >> . Рекомендую к прочтению, инсайт гарантирован.

Кстати, те, кто работает на результат лучше работает по предоплате, у них так настроена внутренняя мотивация. У них, как и у второго типа, высокая ответственность, а организованность ещё выше. А те, кто достаточно поработал с клиентами, собрал массу шишек в связи с этим, без предоплаты не работают.

У меня было, что клиент пропадал на пару месяцев, получал стабильно еженедельно мои отчёты, рекомендации и предложения дальнейших действий и не реагировал. Обсуждение и выполнение рекомендаций для увеличения количества заявок и снижения их стоимости, вообще большая и больная тема.

Результат — трафик

Директолог может дать максимум: целевой трафик. Специалист первого типа, вам этого не даст. Что вы получите с таким специалистом:

Массу проблем, геморроя и нервотрёпку
Потерю времени
Не целевой трафик, много мусора
Реклама не сопровождается, для этого нужно учиться аналитическому мышлению, работе с данными, анализу и принятию решений, работе с Метрикой и рекламным кабинетом
Не настроена аналитика
В спешке и не грамотно созданные объявления
Не грамотно созданная структура аккаунта, сложно управлять такой рекламой, а порой в 100 крат легче переделать с нуля

Да, трафик будет. То есть то, за что вы заплатите, вы получите. Вы получите свой результат: трафик. Это и есть всем известный «слив рекламного бюджета», то есть потеря денег.

Целевого трафика будет не много. Я нагляделся на подобные кампании, когда 80%, а то и 90% трафика приходит не пойми о чём, предприниматель просто содержит Яндекс по своей щедрости (сам при этом так не думает, а думает в точности наоборот :-)). Просто их отключить тоже не годится, трафик просто прекращается. Нужно всё переделывать и делать по уму изначально. Я увеличиваю кампании, которые беру на сопровождение в десятки раз и трафик растёт и заявки шикарно окупаются.

Результат — целевой трафик

Специалист второго типа, это и есть директолог. Его максимальный результат — это целевой трафик. Так сказать, верхняя часть этого типа спецов уже начинает работать с сайтом, чтобы трафик конвертировался в заявки и заказы.

Что вы получите от хорошего ответственного директолога:

Анализ сайта и сбор выгод для применения в объявлениях
Грамотный и полный сбор ключевых запросов, уклон на целевой трафик
Продуманные и релевантные объявления, заполнено всё, что нужно по-максимуму
Высокий CTR на поиске
Грамотная структура аккаунта и сегментация
Настроенная аналитика, понимание, как с ней работать
Умеет оптимизировать кампании по нужным показателям

Вы получите хорошую или даже отличную рекламную кампанию, где всё четко и понятно. Которая привлекает только целевой трафик. Процент не целевого трафика минимален 5-10%.

Но, он не маркетолог. А потому его максимальная ответственность и гарантия: целевой трафик. В зависимости от опыта такого директолога, вы это получите. Да, вы больше заплатите ему 10-20-30 тыс. руб. Но вы не будете платить просто так Яндексу из месяца в месяц. Вы получите результат в виде целевого трафика.

Результат — заявки, заказы, обращения

В принципе, человек в любом случае платит за результат. Сколько вложил, такой результат и получил. Вложил в спеца 1200-5000 руб., получил трафик. Вложил 10-20-30 тыс.руб, получил целевой трафик, где максимум вероятности, что они оставят заявки (остальное не на стороне рекламы).

Если же вы хотите получить результат в виде заявок и заказов, это другой случай. На заявки влияет много факторов:

Насколько конкуретноспособно ваше предложение, почему клиент должен выбрать именно вас
Как высока конкуренция и сильны лидеры вашей ниши
Насколько ваш товар, услугу клиенты готовы рекомендовать
Сезонность, региональность, узость ниши и целевой аудитории
Насколько продуман оффер на сайт и насколько сайт умеет продавать и высока его конверсия в заявки
Как хорошо отлажена система приёма и обработки заказов, насколько высока конверсия в продажи
Состояние ниши и рынка в целом, карантин 2020г., показал важность данного элемента мозаики

Что вы получите от маркетолога

Что вы получите, точнее что сделает маркетолог, чтобы дать вам максимальный результат:

Анализ вашего продукта, сайта, конкурентов, ниши
Масса вопросов, потому как в вашем бизнесе лучше вас разбираетесь только вы
Рекомендации по сайту и офферу
Настройка аналитики
Грамотный сбор и обработка ключевых запросов, только целевое, всё сегментировано
Грамотная структура аккаунта с целью удобства работы с ним, управления рекламой в целях увеличения нужных показателей и предоставления отчётов
Объявления заточенные на максимальную эффективность и привлечение именно той аудитории, которая с большой вероятность оставит заявку.
Умение работать с аналитикой, своя система (несколько стратегий) улучшения важных показателей
Ориентир на конверсии, а не CTR, даже на заявки и заказы, для этого настраивается нужным образом аналитика
Отчётность, рекомендации по сайту, предложения дальнейших действий,
Всегда на связи, генерирует гипотезы, инициирует и участвует в обсуждениях продвижения

Да, предпринимателю нужно будет тоже участвовать в процессе привлечения клиентов. Далеко не так, как если бы он продвигался активно. Цель этих активных вовлечений — улучшение из раза в раз отдачи от рекламы. Такой специалист повышает свою ответственность и стремится дать больше, чем должен.

Не все такие, как я описал выше и эти типы пересекаются друг с другом. Есть те, кто использует эту схему в хитрых целях, как с одной стороны, так и с другой стороны. Есть начинающие, которые проявляют ответственность уже со старта и с меньшим ценником. В любом случае, они вкладываются больше и дольше, и вложение 20 часов труда не сопоставимо с вложением 2 часов. И ценник у них при вложении 20 часов будет по-любому больше, чем у тех, кто якобы делает тоже самое, но с пох..стическим отношением.

Продвижение с гарантией результата

Всё что я перечислил выше, я вам могу дать. Это мой подход — системный, маркетинговый. Более глубокое понимание, из чего складывается продвижение.

И вот, что вы получите:

При настройки рекламы: рекламная кампания с максимальной конверсией в заявки/заказы/обращения.
При управлении рекламой: шаг за шагом улучшающееся продвижение вашего бизнеса.
Моя цель, чтобы вы забыли про проблемы с привлечением клиентов в свой бизнес и сосредоточились на своём росте, а не на поисках клиентов.

Я несу ответственность за то, на что могу влиять, использую это и даю результат, который можно получить в вашей конкретной ситуации. У меня есть достаточный опыт работы с рекламой, сайтами и офферами. Есть кейсы и отзывы. Я веду этот блог, написал на данный момент более 150 статей и 3 книги по интернет-продвижению.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и снизить расходы на рекламу:

Успешного продвижения!

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа).
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Продвижение сайта с гарантией результата — 3 типа спецов и результатов