Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ

Когда предприниматель задумывается о рекламе, главный вопрос — окупаемость конкретного канала. Но более-менее точного ответа на этот вопрос вы не получите, пока не проведёте тест. Чтобы провести тест нужно узнать, сколько вам понадобиться для этого денег вложить. Какой планировать рекламный бюджет всего, сколько стоит аренда площади, 1000 показов, один клик. Затем вычисляем стоимость и процент конверсии исходя из конверсии сайта, продавца, продающей статьи/страницы и прочего.

Приветствую!

Сегодня поговорим о стоимости клика и расходе бюджета в Яндекс Директе. И рассчитаем рекламный бюджета в Директе с помощью инструмента от Яндекса.

Содержание:

1. Окупаемость и рекламный бюджет
2. Рекламный бюджет в Директе
3. Стоимость клика
4. Как рассчитать стоимость клика

Окупаемость и рекламный бюджет

Чтобы узнать как окупится реклама, например в газете «Моя реклама», вы даёте объявление, например в течение месяца, выделяете номер для него и по итогам месяца оцениваете результат. Считаете доход по этому рекламному каналу, расходы на него. Затем вычисляете прибыль и находите коэффициент ROI / ROMI (Коэффициент возврата инвестиций от рекламы). Подробнее про показатели эффективности рекламы. Это и есть окупаемость.

Вот формула:

ROI = (Прибыль – Расходы) / Расходы * 100

Теперь про Яндекс Директ.

В интернет рекламе подобно высчитывается окупаемость. И лучше подойти так, как я описал про газету. В интернете много сказок про Директ, всё это нужно отбросить и оставить чистый прагматизм.

Рекламный бюджет в Яндекс Директ

Итак. Решили настроить Яндекс Директ. Должен быть сайт проработанный маркетологом. Не единым дизайнером, дизайнер наводит лоск и красоту. Маркетолог видит сайт с позиции — продаёт или не продаёт. Понятное дело, что всё тестируется и всё же маркетолог имеет опыт и намётанный глаз. И уже на входе может определить примерно стоит ли вообще с таким сайтом рекламироваться. На сайте, как в хорошем салоне всё должно быть служить продаже и отличать вам в выгодную сторону от ваших конкурентов. Потом сайт уже по ходу дела будет дорабатываться.

Настраиваете всё, чтобы можно было отслеживать посетителей и конверсии. Если нужно выделяете номер телефона и/или настраиваете коллтрекинг.

Выделяете бюджет на этот канал и определяете сколько времени достаточно, чтобы собрать более-менее достоверную статистику. Запускаете тестовую рекламную кампанию и затем делаете анализ.

Так как в интернете можно более точно всё отслеживать, в Яндекс Директе вы создаёте несколько сотен или тысяч объявлений, то во-первых, оптимизировать нужно по ходу дела, во-вторых бюджет нужно заложить в разы больше, чем в одно объявление в газете или в Авито. Просто арифметически, чтобы собрать достаточную статистику с 500 объявлений нужно примерно в 500 раз больше бюджет, чем на одно объявление. Но тут не линейная зависимость, потому как сбор статистики и её анализ собирается и делается гораздо быстрее. Чем более достоверные данные для принятия решений вы хотите получить, тем больше нужен бюджет.

Стоимость клика в Яндекс Директ

Пришли к стоимости клика. Бюджет зависит, кроме как от того, что я описал выше, ещё от цены за клик. В одной нише он будет 3 руб., в другой 1500 руб. Да, разбег такой большой может быть. Гляньте мои кейсы. Так же на поиске он почти всегда больше, чем в РСЯ, порой в разы и даже, как цифры выше.

Соответственно, и бюджет нужно будет закладывать с оглядкой на цену клика. Кроме цены за клик, на тестовый бюджет влияют и другие факторы и можно существенно сократить расход. Таким фактором может быть гео, то есть регионы показа рекламы. То есть сузив регионы показа, вы можете сэкономить на тестовом бюджете и затем расширяться по мере окупаемости. Также и с ключами.

Стоимость клика рассчитывается в сервисе Яндекса Прогноз бюджета. Во-первых, он считает только поисковую рекламу, во-вторых он очень не точен, реальные цифры могут отличаться в разы. Посмотрите статью по этой теме Оценка месячного бюджета.

Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ

Чтобы рассчитать стоимость клика есть Прогноз бюджета от Яндекса. Идём в него.

Заполняем по шагам:

1. Укажите свой регион, где будет показываться реклама
2. Выберите период, площадки (все или мобильные) и валюту
3. Подберите ключевые фразы, лучше взять целевые высокочастотные от 2-3 слов и больше
4. Посмотрите правую колонку фраз, если есть ваши — добавьте
5. Введите список минус-фраз, сюда достаточно добавить то, что критично; например если зенитный фонарь вы делаете из алюминия, то ПВХ однозначно не ваше.
6. Жмём Посчитать

У нас получилась такая таблица:

В этом примере я галочки передвинул с 9% объёма трафика до следующего пункта 62%. 9% — это гарантийные показы, внизу поиска. 62% — это нижняя строка(и) спецразмещения над поиском.

Получили итого за 30 дней по Санкт-Петербургу и ЛО: показов 576, кликов 56, расход бюджета 2888,10 руб.

Если мы выберем объём трафика 100%, то получим: 577 показов, 67 кликов, прогноз бюджета 5256,80 руб.

При увеличении бюджета почти в два раза, количество показов практически одинаковое, кликов больше всего на 16%.

Резюме

Рекламный бюджет зависит от многих факторов, в том числе от ваших планов. Изменив некоторые факторы вы можете снизить расходы на тестовую кампанию.

Для расчёта стоимости клика в Яндексе есть инструмент Прогноз бюджета. Он даёт очень не точный прогноз, разница порой в разы. Прогноз бюджета рассчитывает только поисковую кампанию, РСЯ не прогнозируется вообще. В РСЯ, к тому же почти везде цена клика ниже, чем на поиске, зачастую существенно. В каких-то нишах хорошо работает поиск, в каких-то намного лучше даёт результаты поиск. Тестировать лучше оба варианта. Потому как в случае неудачи выводы вы будете делать на основе обрезанных данных по всему Яндекс Директу.

Не обязательно ставить те цены за клик, которые рекомендует Яндекс, вы сами себе голова. Нужно меньше показов, снижаете стоимость клика, нужно больше — повышаете. Минимум — это аукционная цена за один клик.

Всё решает окупаемость рекламы. Меньше бюджет — меньше шансов получить достоверную статистику. По мере сбора статистики сразу же оптимизируйте, показывайтесь на наиболее целевую аудиторию в вашей нише.

И не забывайте, что клиент всегда выбирает из нескольких вариантов лучший. Выделяйтесь, распишите в объявлении и на сайте с доказательствами ваши преимущества и выгоды для клиента. Почему потенциальный клиент должен именно у вас купить, оставить заявку или позвонить? Нет ответа на этот вопрос, вы будете получать показы, клики, а заявки будут единичными.

Ещё один момент. Большинство клиентов спрашивает цену во время звонка. Некоторые даже, если видели цены на сайте, хотят её услышать от вас. Это не «пустой звонок». Человек намерен купить и скорей всего выбрал несколько вариантов и обзванивает всех с целью — где больше ценности и меньше цена. Дайте ему, что он хочет и он ваш.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Хотите получить в своё распоряжение систему привлечения клиентов под ключ?

Если вам интересно расти и расширяться, если вам интересен мой подход, оставьте заявку на стратегический разбор вашей ситуации. После получения вашей заявки я с вами свяжусь, мы обсудим вашу ситуацию, к чему вы хотите прийти и я скажу, помогу ли я вам, как именно и составим план вашего продвижения.

Для этого нажмите кнопку и там заполните форму заявки:

Успешного продвижения!

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа).
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Поделитесь с друзьями: