Кейс продвижения завода изоляционных материалов в Яндекс.Директ

Мы уже год работали с проектом Замка и тут они решили начать продвижение второго проекта — Зимы. Только в 2026 году я узнал, что Замок как только создали, обратились ко мне для продвижения. Т.е. мы сотрудничаем с первых дней открытия завода.

В апреле создали сайт на Зиму и в мае 2023 года Василиса мне написала:

Аккаунт на Яндексе будет свой. Сайт zimapro.ru. в отличии от ЗАМКА там есть и вк, и ватсам и телеграмм, все работает.
Жду просчет окончательный и надо запускать. По бюджету, хотелось бы не больше ЗАМКа. Регионы те же (списком пришлите их, для фиксирования так сказать).

Мы оформили договор и как сказал Юрий Гагарин «Поехали!»

В начале

Компания производит трубы и комплектующие с ППУ утеплением. Это: Арктик, Арктика, Изокорсис, ТУ 22.21.21 + 003, 004, 008, 009, труба стальная в ППУ изоляции, полимерные теплоизолированные трубы, труба с кабель каналом, труба ПНД в ППУ изоляции.

Арктика и Арктик — это готовое изделия, труба, отводы и т.д. в изоляции. Труба и фасонка на Арктика идет только полиэтиленовая и вот она уже изолируется в ППУ.
А Арктика Эко — это гофрированная труба в изоляции.

Состыковали все нужные данные для настройки и запуска рекламы. Регионы показов, время работы и приёма заявок, маски запросов, ссылки и т.д.

Я составил список вопросов по проекту, получил на них ответы. Проанализировал сайт, сайты конкурентов. Собрал ключевые запросы, разбил их на сегменты, а также, что возьмём на поиск и что в РСЯ. Параллельно собрал минус-фразы. Запросы согласовали, получил обратную связь, чтобы применить её при настройке и работе с рекламой. Составил объявления на каждую группу ключей. Группы были разделены на: Арктика, Арктика Эко, Арктика СТ, Изокорсис, ТУ 22.21.21, Труба ПНД и другие.

Составил рекомендации по сайту в целях увеличение конверсии в заявки.

Настроил кампании: Поиск, РСЯ и чуть позже Ретаргетинг. В первый месяц конверсии вышли по 2600 руб., это отправка форм, клики по телефону и емайлу.

С отчётом дал рекомендации и предложения. В частности предложил создать страницу спасибо и все формы, чтобы переходили на неё, настроить мультитрекинг, решить вопрос с капчей и вебвизором.

Процесс

В сентябре я подключил мультитрекинг Колибри. И сразу видна стала разница между кликами по телефону и емайлу и фактическими звонками и письмами на емайл. Страницу спасибо сделали в 2024 году. Рекомендации по сайту не внедряли, но и с текущим сайтом мы до сих пор получаем хорошие результаты.

До того, как мы подключили мультитрекинг я сразу скрыл часть телефонов и емайлов на сайте через Метрику, чтобы хоть как-то отслеживать такие конверсии. Но всё равно было очень далеко до того, сколько было на самом деле звонков и писем на емайл. А разница была большая, кратно больше кликов, чем заявок. Мало того, часть из них не пересекается. Т.е. работать с рекламой на основе кликов, считая их заявками = терять денег. А кроме того ещё и видеть искажённые данные по обращениям и «ехать к миражу, вместо оазиса».

Как мы сделали страницу спасибо и формы перевели на неё, а также настроили мультитрекинг, очень многое прояснилось. Мы начали видеть дорогу и рулить по ней, а не по карте. К слову в данном проекте Зимы, как и в Замке письма на емайл составляют большую часть заявок. Мало того, те, кто звонят, затем пишут на емайл, где указывают необходимые данные для просчёта заказа — спецификации, размеры, количество и т.д.

Результаты

Мы продолжаем работать с проектом с мая 2023 года до сего дня, весна 2026 год. Отзыв по проекту Замка Василиса мне оставила, он на странице с кейсом Замка >> и на странице Отзывы >>.

В отчёте в октябре вышли такие цифры: 53 конверсии по 2030 руб. (13 звонков, 29 писем на емайл, 11 отправлений форм). Звонки и письма на емайл фиксируются через сервис мультитрекинга Колибри.

Были разные ситуации и проблемы. В какой-то момент Василиса пишет, что звонят и спрашивают медицинский сервис. Я собрал данные по звонкам и попросил поменять нам номер телефона. С учётом того, что таких звонков было больше, чем по нашему профилю, Колибри быстро заменили нам номер телефона.

В ноябре 2023г. я создал профиль в Яндекс.Бизнес. Он сам по себе виден в картах, а также мы его добавляем в рекламные кампании. Это увеличивает объём и информативность объявлений.

В декабре 2024 года возникли проблемы с использованием наименования Арктик и Арктика. Его закрепила за собой компания Полимертепло. В связи с этим снизилась кликабельность объявлений на поиске. В свою очередь компания зарегистрировала свою марку труб и фасонных изделий в теплоизоляции «Зима», «Зима Эко», «Зима СТ», а также «Зима-У», «Зима-Полюс-У».

Как писал выше, мы начали сотрудничать в мае 2023г. Выручка за 2022г. из открытых данных у Зиму была 43,02 млн.руб., за 2023 год вышла 86,11 млн.руб., за 2024 год — 95,05 млн.руб. Выручка в 2023г. увеличилась в 2 раза, при том, что с 2020 года было ежегодное снижение выручки.

Прибыль в 2022г. была 593 тыс.руб., в 2023г. — 796 тыс.руб., в 2024г. — 1,11 млн.руб. Основной источник трафика — Яндекс.Директ. Скриншоты с сайта companies.rbc.ru.

В качестве резюме

БОльшая часть того, что я рекомендовал не реализовалась со стороны клиента. В связи с этим результаты могут быть лучше. Не всем хочется максимальных результатов, это требует вложений и усилий и несёт риски.

В тоже время реклама работает и окупается, обращения поступают и переходят в заказы и выручку, бизнес растёт. Обращения отслеживаются и аналитика в этом плане прозрачная. В ежемесячных отчётах, кроме самих цифр и показателей, какие даёт Директ и Метрика. Я даю рекомендации и предложения, что стоит сделать дальше, чтобы бизнес рос.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: