Что важнее настройка или ведение рекламы Яндекс.Директ

Вы покупаете себе автомобиль, но так как вы не умеете ездить на нём и не имеете прав и у вас нет водителя, авто стоит просто так. Вы решили купить себе яхту, но опять же водить её некому. Какой от неё толк?

Что важнее купить автомобиль / яхту или пользоваться ею? Совсем не риторический вопрос, не правда ли?

Точно также и с рекламой. Если вы сами или кто-то иной с вашей стороны не умеете ею пользоваться, то какой с неё толк.

Настройка Яндекс.Директ

Сперва мы покупаем авто или создаём его сами. В нашем случае, это настройка рекламы. Исходя из вышесказанного, это далеко не все 100%, чтобы получить максимальный результат от того, во что вы ввязались.

В зависимости от вашей ниши, рынка, конкуренции, вашей конкурентоспособности, вашей ситуации и задач, настройка рекламы может занимать от 5% до 30% задачи «рекламироваться и хорошо окупать рекламу».

Если у вас высокая конкуренция, соответственно, просто настроить рекламу = просто потерять деньги. Почему бы не сэкономить время хотя бы и не выкинуть деньги в унитаз?

Есть часть людей, которая абсолютно уверена, что справятся сами, а рекламисты не нужны. И … из раза в раз убеждаются в своём убеждении :-).

Это как купить самолёт, а пилотов считать не нужным элементом. В конце концов, чему там учиться, сел да поехал. И …

К слову, настроить тоже важно продуманно. Не только рекламу, а каждый элемент, который влияет на конечный результат. Как минимум: реклама, оффер с отстройкой, сайт как хороший продажник, правильный призыв к действию, кто принимает заявки и кто доводит клиента до удовлетворения.

Если чего-то из этого нет или крайне слабо, результат не так воодушевляет.

Странно размышлять, что в столе важна левая ближняя ножка и … сделать только её. Странно считать, что в машине главное двигатель, остальное игнорировать. Вы получите двигатель, но вы не сможете ездить на таком недо-авто.

Бизнес не менее простая вещь, чем машина или яхта или стол.

Работает ли Яндекс.Директ сам по себе

Кто-то считает, что достаточно настроить рекламу и она сама будет работать. Тем более, что сейчас ручная стратегия есть только на поиске. Ещё вопрос насколько она ручная.

Яндекс, как и другие рекламные площадки стремятся к автоматизации. Они предполагают, видимо, что так упростится работа с рекламой и рекламодателю не нужно будет нанимать специалистов, чтобы вести рекламу. Что происходит так сказать на местах? Реклама как необъезженный мустанг, вроде работают алгоритмы, но как и куда ведёт вас такой конь. У коня явно свои планы и цели.

Когда РСЯ настраиваешь на оплату за конверсии, он сперва разгоняет показы, а затем день за днём они падают. И либо реклама работает около нуля, либо то растут показы, то падают.

Когда смотришь внутрь, там из 500 ключевых фраз, показы идут по 5-10, а то и меньше. Остальные остались не у дел.

Я запустил ретаргетинг на стратегию по конверсиям, смотрю, цена заявки уже зашкаливает. Глядь, а там одно условие увело уже 12000руб. без конверсий. А по другим условиям и группам показов с гулькин нос.
Вопрос: почему Яндекс продолжает показывать то, что давно превысило адекватную стоимость заявки, вообще их не приносит? А ведь стратегия заточена на конверсии. К слову, до меня стоимость заявки была ~7000руб., со мной ~3500руб.

В итоге перевёл ретаргетинг на ручную стратегию, как обычно.

А что с поиском? Как бы тщательно вы не собирали минус-фразы, люди добавляют новые. Весьма трудный момент для понимания — мы имеем дело с людьми. А кроме людей, которые ищут что-то связанное с вашим продуктом, есть ещё конкуренты, различные роботы, кто кликает за денежку по объявлениям, не попали по различным параметрам аудитории, человек прячет свои данные от браузера, часть людей игнорирует часть текста в объявлениях и на сайте и много ещё странных и неожиданных вещей.

Так ли проста реклама

Что влияет на результат в рекламе, кроме вышеназванного:

Различные изменения на рынке, в политике, в экологии, в законах и т.д.
Рекламные площадки постоянно меняют что-то внутри, допиливают, устраняют ошибки, решают проблемы и т.д.
Рынок закрылся. Например, вы делали ТО, а его отменили законодательно.
Появились дополнительные ограничения. Например, нужно маркировать рекламу иначе штрафы до 500тыс.руб.
У вас меняется ситуация, возникают различные проблемы, изменяются задачи и планы.
…

Логично, что у рекламных площадок немного отличаются задачи и мотивация от вашей. Хотя :-), как и вы, они заинтересованы в выручке, росте и прибыли … своей.

Какие у вас варианты

Важно грамотно подойти к вопросу рекламы, учесть все элементы при её настройке, найти точку, где вы лучше своих коллег-конкурентов. Не менее важно, чтобы кто-то управлял всем этим механизмом и тоже грамотно, отслеживая каждый поворот и знак на вашем пути и правильно реагируя.

Настройка рекламы, варианты:

Научиться самому настраивать рекламу = научиться самому создавать машину / дом.
Купить авто / яхту / дом или нанять того, кто их построит. Т.е. нанять спеца по рекламе. Строителя для строительства дома, автозавод для создания авто и т.д.
Настроить самому по Ютубу или на автомате. Ведь Яндекс говорит, что сейчас там всё автоматически можно делать. Где минимальная конкуренция, высокий спрос и продуманы остальные элементы продвижения, такой вариант имеем место быть.

Ведение рекламы, варианты те же самые. Просто меняем настройку на работу с рекламой.

Делать это самостоятельно.
Научиться и вести рекламу по мере обучения.
Нанять профессионала или новичка.

Пару нюансов

Да, настроить рекламу, это не построить дом. Хотя, кому-то проще второе.
Реклама не яхта, хотя у кого-то уходит на неё больше денег, чем на яхту.
Да, реклама не автомобиль, хотя управлять рекламой может быть не проще и не менее опасным занятием. В рекламе куда больше приборная панель и данных для отслеживания.

Недавно смотрел фильм «Чемпион» про женщину, которая занималась скачками, у неё был конь, в честь которого и назван фильм. Она была домохозяйкой и решила заниматься скачками. Почему она выигрывала в весьма жёстких условиях? Она делала выбор в пользу профессионалов и доверяла им.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения: