Как выбрать лучший канал продвижения сайта в интернете

«Если вашего бизнеса нет в интернете, значит вас нет в бизнесе» — фраза Билла Гейтса сегодня стала реальностью для большинства ниш. Весь мир плавно и неминуемо уходит в интернет. А пандемия 2020 года грандиозно ускорила этот процесс. Кто не успевает, тот выбывает. К тому же сейчас в каналах продвижения чёрт ногу сломит. Логично продвигаться в, как можно бОльших, источниках трафика. Диверсификация и всё такое. Но лучше ли это?

Приветствую!

В статье рассмотрим основные каналы продвижения сайта в интернете, чем они отличаются и в каких случаях, какой лучше. Как сделать выбор и не прогадать в вашей конкретной ситуации, так, чтобы продвижение окупалось.

Основные каналы продвижения в интернете

У вас есть сайт, на нём расписано ваше предложение. Он может быть одностраничным, может иметь много страниц. Это лендинг, корпоративный сайт, интернет-магазин, блог, портал и прочее.

Трафик можно поделить на платный и бесплатный, в плане оплаты за показы и клики. Это:

• Поисковое продвижение в естественной выдаче поисковиков (SEO),
• Реклама.

В SEO нет оплаты за показы и клики, есть работа по продвижению и оплата за ссылки. Это работа над сайтом в техническом плане (ошибки, скорость открытия, нужные файлы и прочее), в плане работы над семантикой, метатегами, контентом, коммерческими факторами, поведенческими факторами. Плюс внешнее продвижение — ссылки, публикации и прочее.

Рекламу, в свою очередь, можно поделить, на:

1. контекстную (пользователь сам ищет вашу услугу, товар),
2. таргетированную (нацеливание на определённые аудитории),
3. тизерную.

Контекстная реклама, это:

• Яндекс.Директ и
• Google.Ads

Таргетированная реклама делится по социальным сетям:

• Вконтакте
• Facebook
• Instagram
• Youtube
• MyTarget
• и прочие

Понятно, есть много нюансов.

Какое продвижение сайта лучше

Если реклама может привести первого клиента уже в первую неделю, а то и в день размещения, то с SEO-продвижением всё иначе.

Если сайт новый, то ждать придётся минимум 6 месяцев, а то и год и более. Но могут быть первые заявки уже в первые 2-3 месяца. Это зависит от многих факторов, в первую очередь от ниши, региона и конкуренции. А также от предложения (товаров, услуг, продуктов) и работы над сайтом.

Кейс по SEO-продвижению

Так, я настроил сперва рекламу своему клиенту Алексею на его текущий сайт, а затем создал новый. С этой же рекламы новый сайт окупился ему в первую неделю. С поиска сайт стал приводить посетителей в первые 3 месяца. И затем трафик рос и растёт до сих пор с октября 2019 года.

Сейчас он приводит ему клиентов, посетители находят его сайт в поиске и оставляют заявки. Да, их не много. Но теперь бесплатно. Причём на сайте, буквально 2 страницы всего. Дело в том, что добрая половина посетителей приходят на его сайт по брендовым запросам, то есть прямо набивают на латинице или русском название его компании Нордвестгаз. Оставшиеся вбивают запрос по его региону и конкретной нише. Например: обслуживание газового оборудования в Нахабино, такие тоже хорошо конвертируются в заявки. Это за счёт внутренней поисковой оптимизации сайта, ссылок не покупали совсем.

Таким образом, если вы готовы работать на перспективу, то поисковое продвижение вам нужно обязательно.

Контекстная реклама

Если не брать сарафанное радио и ваших читателей и почитателей, то контекстная реклама приводит наиболее готовых к покупке посетителей на сайт.

Как это работает?

Человек вводит в поисковую строку: заказать остекление балкона. В запросе он явно готов сделать этот заказ. Остаётся вопрос, чтобы он оставил заявку у вас, а не у ваших конкурентов или пошёл думать ещё и искать иные решения.

В Сетях Яндекса и КМС Гугла немного иначе. Там тоже таргетинг по ключевым запросам. Но куда они вбиваются? Тут больше на ощупь, чем как на поиске. В любом случае человек входит на сайт, заинтересованный вашим объявлением, он искал ваше предложение.

У поиска и РСЯ с КМС, соответственно, разная конверсия из посетителя в оставление заявки. Логично, в поисковой рекламе выше конверсия и лучше окупаемость.

В зависимости от ниши, вашего офера, выгод, отстройки от конкурентов, воронки отличается и конверсия из посетителя в заявку. На поиске в среднем 2-3% конверсия, бывает до 50-60% на бесплатное предложение. В РСЯ  в среднем 0,1-2% и выше.

Таргетированная реклама

Таковую настраивают в соцсетях на определённые аудитории по различным их данным. Например: пол, возраст, интересы, должность, регион, день рождения и прочее.

Это более холодная к вашему предложению аудитория. Вы их привлекли только объявлением. Они сами не икали ваше предложение. Чем вы лучше проработали аудитории для таргетинга, чтобы получить максимально заинтересованную аудиторию, тем выше будет окупаемость рекламы.

Конверсия таргетированной рекламы, как и в РСЯ, КМС примерно.

Также есть ретаргетинг, ремаркетинг, это напоминание о себе и своём предложении тем, кто уже был на вашем сайте, видел ваше предложение.

Как выбрать канал рекламы и продвижения

А теперь главное. Какой канал выбрать вам в вашей конкретной ситуации. Лучше созвониться и обсудить этот момент, потому как нужно некоторое изучение вашей ситуации. В статье постараюсь дать некие общие моменты, на что опираться.

Итак, на что опираться в выборе канала трафика.

Тут нам на помощь придёт слоган в шапке моего блога: Реклама/продвижение — это рыбалка! Важно знать кого, где, как и на что ловить.

В первую очередь, это КАК: ваш клиент — кто он и где тусуется. Чем занимается, как может искать ваш товар, услугу. Какие у него беспокойства и проблемы.

ГДЕ: это про то, где ваш клиент обитает, чем интересуется, куда ходит.

КАК: как ваш клиент может искать вашу услугу, товар. А также, как его найти и привлечь.

НА ЧТО ЛОВИТЬ: это ваше предложение, выгоды и преимущества, ваша воронка продаж.

Так вы прорабатываете каждый вопрос и вам приходит понимание, какой источник трафика лучше в вашей конкретной ситуации и как привлечь вашего клиента. А затем, как его заинтересовать оставить заявку и продать в разговоре.

Стратегия продвижения

Понятно, что это зависит от ваших целей и стратегии вашего бизнеса и его продвижения в целом.

Хотелось бы внести некоторую ясность.

Всё и сразу

Бывает, что хочется продвигаться везде и сразу. Это работает, если у вас достаточно ресурсов на всё. Так, если у вас всего 20-50тыс.руб. рекламный бюджет, то вы их просто потеряете, растратив на всё.

Особо это актуально, если ваши конкуренты уже давно там, куда вы только хотите идти и у них в разы больше бюджеты и ресурсы. Как вы будете сражаться с войском, превосходящим вас в 10-100 раз? Я вижу вариант: сузиться и найти такое преимущество, которое для соперника недоступно.

Начните с проработки предложения и одного канала трафика. Оптимальным источником трафика, который приводит наиболее заинтересованную целевую аудиторию с высокой конверсией — это контекстная реклама, в первую очередь Яндекс.Директ. Яндекс.Директ более гибкий, одна из лучших аналитика, широкий охват аудитории. По данным авторитетного агентства РОИСТАТ, Яндекс.Директ имеет лучшую окупаемость в интернет-рекламе.

Если у вас позволяет бюджет и конкурентная ситуация, то можно продвигаться в более широком регионе и 1-2-3 каналах трафика.

Бесплатно и дёшево

Бывает, что предприниматель думает, что достаточно продвигаться бесплатно или очень дёшево. Настроить бесплатно рекламу специалистами Яндекса, например, или нанять дешёвого специалиста. Но он забывает про конкуренцию.

На начальном этапе и когда конкуренция минимальная, это может сработать. Я встречал на аудитах, что работала реклама от Яндекса. Но потом карета превращается в тыкву. И предприниматели обращаются за аудитом рекламы.

Нужно не забывать и про косвенную конкуренцию. Например, люди не привыкли платить за услугу подобной вашей, они решают подобные проблемы бесплатно и самостоятельно. Тогда вам тоже будет не просто пробиться.

Ну и главное, когда это проигрышная стратегия — вы планируете расти, расширяться и выбиться в лидеры в своём регионе и нише.

Оптимальная стратегия продвижения, если вы начинаете продвигаться, и если не получается

Статья уже немного затянулась, поэтому я кратко.

Итак, чтобы с наименьшими рисками продвигаться и выйти на окупаемость с первых шагов, нужно двигаться постепенно.

Вы прорабатываете вопросы, которые я написал о своём клиенте. То есть вы изучаете своего клиента, где он обитает и как его привлечь.

Затем изучаете свою конкурентную ситуацию — точку А. И прописываете свою точку Б, к чему хотите прийти. Затем, если нужно правите и улучшаете своё предложение и сайт.

После этого выбираете источник трафика, который тестируете первым. Так как, Яндекс.Директ имеет выше окупаемость, чем другие интернет-каналы, рекомендую начать с него. В ноябре 2018г. я написал статью Сравнение Яндекс Директ и Гугл Адвордс – что эффективнее >>. Посмотрите скриншоты с исследования Roistat во второй половине статьи. Подобное исследование есть более свежее, результаты похожие.

Доводите этот источник трафика до окупаемости и некоторой стабильности. Затем масштабируетесь. Расширяете регион рекламирования и другие инструменты Директа. Включаете другие источники трафика с учётом наработанной статистики в Яндекс Директе. В этом плане Директ и Метрика идеальны. Вы уже не гадаете, а знаете ситуацию и целевую аудиторию исходя из точных данных. Соответственно, вы заведомо в более выигрышной позиции будете и в других источниках трафика.

Если вы уже давно и успешно продвигаетесь, то вам лучше постепенно масштабироваться и улучшать текущие рекламные кампании на основе аналитики и понимание своей аудитории.

Если вам интересна такая стратегия, оставьте заявку (кнопка ниже: заказать стратегический разбор), мы с вами обсудим вашу конкретную ситуацию и к чему вы хотите прийти, разработаем план и я помогу вам его внедрить и доведу до результата.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и снизить расходы на рекламу:

Успешного продвижения!

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа).
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Поделитесь с друзьями: