Уникальное торговое преимущество, как метод обойти конкурентов и стать вне конкуренции

Лучший способ обойти конкурентов — стать вне конкуренции.

Решил написать статью об УТП и как обойти/победить конкурентов, пошёл в Яндекс и … озадачился. Чаще ищут такие запросы для учебных заведений, то есть чтобы написать реферат, курсовую и так далее. Причём предложений информации по этой теме больше, чем запросов.

Приветствую!

Что получается? Предприниматель зачастую не задаётся вопросом, как обойти конкурентов. Тогда вопрос: он думает, что их нет, что он в вакууме? Нет. Он знает своих конкурентов и общается с ними.

Предприниматель обычно действует как все и копирует конкурентов. Представляем образно: в одном помещении/пространстве несколько десятков людей и все копируют поведение друг друга. Интересная картина, не правда?

Вот об этом и поговорим. Уникальное торговое преимущество / предложение, как метод обойти конкурентов и стать вне конкуренции.

В чём твои отличия?

Когда я общаюсь с клиентом, я задаю вопросы, много вопросов по его бизнесу. И один вопрос в разных ракурсах звучит много раз: в чём ваше отличие от конкурентов, в чём вы лучше/сильнее конкурентов.

И получаю стандартные ответы. Я делаю качественно, быстро, цена ниже, скидку могу дать. Ну, хорошо, вот мойку в подарок. Я задаю их много раз и в различных вариантах, чтобы выделить хоть что-то. Что вы можете дать такого, что не дают ваши конкуренты?

Ну и скажи мне, на милость, как ты заберёшь хоть какую-то часть клиентов у уже сложившихся, имеющих опыт, базу, отношения с клиентами предпринимателей? Как? Почему должны идти к тебе, а не к нему?

Ну и главный вопрос: Почему я должен выбрать вашу компанию/товар/услугу вместо любого другого предложения?

Дёшево? Отлично! То есть вы намерены конкурировать по цене? А вы уверены, что человек всегда выбирает низкую цену? Вам это выгодно?

Я опередил события и дал самое главное сначала :-).

Уникальное торговое преимущество / предложение

Человеку занимающемуся бизнесом следует спросить себя: Какими преимуществами я обладаю, какие у меня сильные стороны?

Если у человека нет никаких преимуществ, то, что бы он ни делал, всё оборачивается против него. И если у него есть достаточно конкурентов, то скорей всего его дело будет оставаться маленьким. Потому что нет причин для роста. Бывает, что в начале нет конкурентов и предприниматель успевает заработать. Но потом наступает момент, когда появляются конкуренты и ему нужно отстроиться от них иначе он не выживет.

Что может быть конкурентным преимуществом:

• Оживлённое местонахождение
• Экспертность в своём деле
• Личная популярность
• Личные качества, такие, как порядочность и надёжность
• Эффективность бизнес-процессов
• Узкая специализации
• Универсальность
• Различные технологии и усовершенствования
• И другие

Если вас знают как лучшего в своей сфере — вы вне конкуренции.

То есть по сути, определение своего конкурентного преимущества, уникального торгового предложения — это метод выхода из конкуренции. Возможно даже стать монополистом в своей сфере, создав новую нишу, товар, услугу.

Отстройка может быть на нескольких уровнях:

• продукт/услуга/товар/работа
• бизнес-процессы, их отладка и автоматизация
• Работа с клиентами
• рекламное сообщение
• сервис
• дополнения различные к основному товару/услуге
• цена
• упаковка

Даже самое незначительное преимущество может сделать предпринимателя лидером в своей нише, отрасли, регионе.

А если найдёте такое преимущество, которое не смогут повторить ваши конкуренты, то вы становитесь монополистом. Просто создав новый рынок и новые условия.

Кроме того, различные особенности и новшества привлекают людей, тем самым переманивая их у конкурентов. Людей привлекают новинки и что-то особенное.

Уникальное торговое преимущество — примеры

В качестве примеров могут служить крупные компании, которые выросли с нуля.

Компания «Кодак» вышла из конкуренции благодаря своим нововведениям и громкому рекламному сообщению: Вы нажимаете на кнопку, мы делаем всё остальное.

Два брата однажды открыли небольшое дело. Бизнес сначала шёл плохо и один из братьев продал свою долю второму. Второй в скором времени создал сильное УТП — Уникальное торговое предложение, которое перевернуло всю отрасль и сделало его миллионером. Что он придумал такого?

Он настроил сервис и процессы и составил рекламное сообщение: «Свежая, горячая пицца с доставкой не более 30 минут, гарантированно». Так он обошёл всех конкурентов, создал бренд в своей нише и заработал много денег.

Теперь пицца ассоциируется с этой компанией — Domino`s Pizza.

Есть компании, которые настолько обошли своих конкурентов, что сам товар называется именем компании. Некоторые компании заставили людей выучить их слоганы. Некоторые компании создали автоматические ассоциации товара/услуги со своим брендом. Само понятие бренда означает, что его знают многие.

Примеры конкурентных преимуществ:

• Ксерокс. Теперь мы ксерокопируем, ксерим и редко услышишь правильно название этому процессу :-) — делать копии.
• Памперс. Это название компании, а не товара, товар называется — подгузники.
• Жилет — «Лучше для мужчины нет». Люди просто выучили их слоган. И зачастую бритвы называют жилетом, даже, если покупают бритву другой компании.
• Мезим. Это товар и сразу в уме всплывает: «Мезим, для желудка не заменим».
• Кока-кола со своим слоганом: «Бери от жизни всё».
• Макдоналдс — ассоциируется автоматически с рестораном быстрого обслуживания, в том числе не выходя из машины.
• Баскин Роббинс — только вспомни это название и сразу всплывает мороженное.
• Полагаю вы и сами можете добавить достаточно компаний и товаров к этому списку.

Резюме

Мы рассмотрели важность конкурентного преимущества. В статье вы найдёте вопросы для того, чтобы найти своё уникальное торговое предложение. И рассмотрели примеры конкурентных преимуществ и компаний, которые достигли значительно успеха, благодаря нахождению своего УТП. Также я кратко перечислил в каких местах можно найти своё преимущество перед конкурентами.

Конкурентное преимущество — одна из главных причин успеха. Не имея конкурентных преимуществ, предприниматель зачастую не имеет возможности для роста своего дела.

Предлагаю свою статью, как я вижу своё конкурентное преимущество, основанное на моём опыте и личных характеристиках, можете прочитать здесь >>. И плюс слоган, который хорошо отражает деятельность по привлечению клиентов: «Реклама — это рыбалка. Важно знать кого, где, как и на что ловить.»

P.S.

Если вам нужен сайт и реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с сайтом и настройкой, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” [php_everywhere]. В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Успеха вам в вашем деле!

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Поделитесь с друзьями: