Как снизить стоимость заявки с Яндекс.Директ в 1,5-3 раза — Ключевые фразы и объявления

Бывают такое:

• «У нас есть сайт, собрали семантическое ядро, нам нужно выложить объявление в Яндекс.Директ.»
• Делаю аудит, а там не понятно по какой логике собраны ключевые фразы.
• Кампания в РСЯ точная копия поисковой РК.
• На сайте одно, в объявлениях другое, а в ключевых фразах третье.
• На первом экране сайта совсем не то, что в объявлении.
• Какой у вас прайс?

В прошлых статьях мы проводили подготовку к рекламной кампании в Яндекс.Директ. В этой статье сама настройка, в общем понимании этой фразы. Без подготовки эта часть будет в лучшем случае на 2+ из 5, соответственно и результаты в деньгах. Предыдущая статья этой серии тут >>

Маски, ключевые фразы и минус-фразы

Итак, мы собрали файл и заполнили его данными. У нас есть всё для сбора ключевых фраз и минус-фраз, а также для составления объявлений.

Мы идём на сайт и собираем все маски запросов — одно-двух-словные фразы по которым могут искать ваш продукт, услугу, изделие, товар. Какую-то часть я собираю из ответов на мои вопросы по проекту от заказчика. На сайте может быть недостаточно информации, тогда идём на сайты конкурентов и смотрим, как люди могут искать то, что мы рекламируем. Также мы можем поискать и собрать синонимы, разные части речи и прочие варианты.

У нас сформировался список. Часть из них более приближена к вашему продукту и его приобретению, часть нам может быть менее интересна. Распределяем их. Затем собираем различные добавки: горячие, уточняющие, разные типы, ГОСТы и т.п. Или сразу идём в Яндекс.Вордстат или Кей Коллектор и собираем по каждой маске + добавке ключевые фразы. Добавки могу не пригодиться, если ключевых фраз в вашей нише не много люди вбивают. Я читаю каждую фразу на соответствие предмету рекламы и приближению к покупке.

После сбора семантического ядра в Excel-таблице, распределяем их на поиск и РСЯ. У меня в таблице выходит с десяток вкладок в каждой разделение на поиск и РСЯ, плюс различные сегменты внутри вкладок могут быть.

По мере сбора ключевых запросов я сразу же собираю минус-фразы. Без них делать рекламу на поиске смысла нет — потеря денег однозначно. Важно хорошо проработать минус-фразы. Впрочем, важен каждый элемент.

Также в таблице в видите частотность, то есть сколько раз в месяц люди вбивают каждую конкретную фразу.

Ключевые фразы отличаются для поиска и РСЯ. Кто-то берёт одно и то же семантическое ядро и на поиск и в РСЯ. Кто-то в РСЯ берёт только высокочастотные фразы, а на поиск все или без ВЧ-фраз. Например, брать в РСЯ запросы с более, чем 4 словами

Создание объявлений в Яндекс.Директ

На поиске важно, чтобы в заголовке был запрос весь или его основная часть. Человек вбивает в поиске, например: кофе свежей обжарки и видит жирным шрифтом в заголовке «Кофе в зёрнах свежей обжарки с доставкой сегодня«. В остальных элементах объявлений пишем всё самое интересное для потенциального клиента. Заполняем все элементы объявлений по-максимуму. Но без фанатизма, не нужно забивать все символы чем попало, лишь бы было. Только важное и чётко для решения вашей задачи.

В РСЯ не обязательно писать сам запрос, но часто это отличный вариант. То, что мы собрали ранее, все выгоды и преимущества используем в объявлениях. Причем, должна быть иерархия выгод и так их и распределяем. Эти же выгоды и преимущества участвуют на вашем сайте. Самые вкусные выгоды вставляем в заголовок и подзаголовок. Берём их в список выгод. И на сайте должен быть блок преимуществ.

В объявлениях ретаргетинга пишите так, как вам нужно для задач ретаргетинга.

В быстрых ссылках можно писать как ссылки на страницы вашего сайта, если он многостраничный, так и выгоды для клиентов. Для лендинга та же тактика подходит.

Креатив или строго и сухо

Однажды, когда я работал с московским технологическим университетом. Была информация от различных ведущих обучения по Яндекс.Директу, что второй заголовок не показывается в РСЯ. И тут, как говорится, петух клюнул, мне скидывают скриншот объявления. А там что-то не то, что деканат хотел увидеть. Срочно потребовалось убрать то, что, якобы в РСЯ нигде не показывается. К слову, этот вопрос решился в течение часа.

В каких-то нишах, лучше всего работают выгоды и преимущества. Где-то: точное наименование изделия + почему мы. В каких-то сферах креатив наше всё. Так, например, часто видел рекламу Ягла с картинкой: апельсин с зубами. В ретаргетинге для тех, кто оставил корзину, могут сработать: «Срочно завершите заказ!», «Вам спецскидка на ваш заказ», «В вашей корзине прибавка!», «Ой, вы что-то забыли!», …

Где-то люди вбивают: «серия 1 487 1997.00 00» или «тс 624.000 009». Что тут добавишь? Почему у нас выгоднее. Плюс: легко и просто оставить заявки именно вашей целевой аудитории, как она привыкла это делать.

Вам «шелуху» или «жирненькие» заявки и клиентов?

В прошлой статье я писал про разные подходы стандартный и индивидуальный. Есть целый рынок готовых связок сайт + реклама, сайт + чат-бот + реклама и т.д. На сайте вы вбиваете данные вашей компании, всё остальное скорей всего далеко не только у вас. Где-то это  работает и хорошо. А где-то работает только конкретный сайт с конкретным оффером и содержимым, потому как люди не доверяют отзывам в виде простого текста с фото с фотостока или квизу с минимумом данных и компании и объекте рекламы.

Где-то достаточно сделать рекламу без подготовки или купить готовую связку. Отлично, если в вашей сфере это работает. Пока это работает в сфере ремонтов и строительных услуг. К слову, часть ремонтов уже закрыли агрегаторы. То, что легко стандартизируется, то легко и монополизируется за счёт этих же механизмов.

В большинстве случаев стандартные связки, сайты, рекламу можно значительно усилить и получить в разы лучше результаты. Так, легко можно уже в первый месяц такого подхода получить в 2-3 раза больше заявок при том же рекламном бюджете за счёт снижения стоимости обращения. А дальше … в течение следующих 3 месяцев можно ещё снизить стоимость заявки и постепенно улучшать их качество. Качество заявок выражается в конверсии из обращения в продажи и в чеке.

Что выбираете вы

Для примера. На момент перед нашим сотрудничеством вы получали заявки по 3000руб. (реальные, а не те, что в Метрике типа клики по телефону, с ними у вас могут быть заявки по 500руб.) с конверсией 10% с чеком 500000 руб. По итогу первого месяца вы получаете заявки по 1500руб. с той же конверсией. По итогам 3 месяцев вы уже получаете заявки по 1200руб. с конверсией 15% с чеком 1,5 млн.руб. При стандартном подходе вы можете получать заявки по 800руб., но по данным Метрики, т.е. с учётом кликов по номеру телефона и т.д. и/или с конверсией 1-3% в продажи и чеком 200000 руб. «Шелуха», как выражается один мой клиент.

Считайте сами что и насколько вам выходит выгоднее. Получать прозрачные цифры, пусть с бОльшей, чем кто-то хвалится стоимостью заявки (заявки ли?), с высокой конверсией в продажу и с более высоким чеком, чем у ваших коллег-конкурентов работающих с продвижением в обычном режиме.

В итоге решать вам: получать «жирненькие» заявки (как выражается ещё один мой клиент) и много или «шелуху» тоже много и с низкой конверсией в продажи.

Следующая статья этой серии Как снизить стоимость заявки с Яндекс.Директ >>

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: