Чтобы решить, нужен ли Яндекс Директ, предприниматель хочет узнать во сколько это ему обойдётся. Расчёт рекламного бюджета начинается с ответа на вопрос: какова цена за клик.
Приветствую!
В статье рассмотрим вопрос как узнать цену за клик в Яндекс Директ и можно ли её снизить с выгодой для себя.
Как рассчитать цену клика в Яндекс Директ
Есть такой сервис «Прогноз бюджета», он же «Оценка бюджета рекламной кампании». Как его найти? Входите в Яндекс Директ. Если у вас открыт старый интерфейс, в верхнем меню увидите ссылочку «Прогноз бюджета». Это оно. В новом интерфейсе вы его можете найти двумя путями.
В верхнем меню находите пункт Инструменты, жмёте, всплывает подменю, там он и есть. Скрин чуть выше. Второй вариант. Жмёте слева в тёмно-серой полоске-меню пункт Инструменты. В открывшейся странице находите Прогноз бюджета.
Оценка бюджета рекламной кампании
Попадаем на страницу Оценка бюджета рекламной кампании. Здесь выбираем нужный регион. Я указал регион: Москва и МО. Если нужно выберите период, площадки и валюту. В абсолютном бОльшинстве случаев это не нужно.
Дальше самое интересное. Подбираем ключевые фразы и вставляем в поле «Новые ключевые фразы».
Возьмём такой пример: ремонт холодильников Samsung. И подберём основные запросы, берём наиболее целевые. Они лучше всего конвертируются в заявки и продажи. При настройке останется добавить вложенные и если есть возможность, расширьте.
Также можно добавить минус-фразы. Если в вашем случае их много, то добавьте обязательно. Возможно есть в вашем случае такие слова, которые кардинально меняют смысл и сферу деятельности. Например, плёнка ПВХ есть на стол, а есть на экран телефона. В моём примере можно добавить на скидку: самому, самостоятельно, бесплатно, своими руками. Я не добавлял минус-фразы. Яндекс сам добавил пересечения.
Их и вставляем в это поле. И жмём внизу кнопку Посчитать.
Узнать цену за клик в Яндекс Директ
Что мы получили?
Получили список наших фраз с такими параметрами: прогноз запросов, объём трафика, прогноз средней ставки, списываемая сумма, прогноз CTR, показов, кликов, прогноз бюджета.
Рассчитаем ставку за клик в спецразмещении на третьем месте (это верхние строки над поиском). В этой таблице, это 62%. Проценты весьма условны, как, в принципе, и сам расчёт.
Итого за 30 дней вы получите: 1471 показов, 152 клика по 205 руб., расход бюджета 31166 рублей.
Если каждый десятый станет клиентом, получаем цену клиента 2050 рублей. Дороговастенько.
Но никто вас не заставляет выставлять именно такие ставки, это во-первых. А во-вторых, списывается обычно меньше. В-третьих, кроме поиска есть ещё РСЯ, оно не прогнозируется. В-четвёртых, многое зависит от конверсии сайта и конкурентноспособности вашего предложения. Заманчивое предложение превращает больше человек в клиентов при меньших расходах на продвижение. Хороший продающий сайт также увеличивает окупаемость рекламы. Плюс ваша способность продавать.
Несколько нюансов.
Цена клика в Прогнозе бюджета и интерфейсе Яндекс Директ
Что получилось при таком же раскладе в Директе?
Я взял эти же фразы в том же регионе — Москва и Московская область. Также не минусовал, как и в Прогнозе. Аккаунты не по теме холодильников. Домен один, тоже не по холодильникам.
Первый скрин из аккаунта, который никогда не включался. Не новый, но и не рабочий. Его качество 5,50.
Второй скриншот из другого аккаунта, в этот раз рабочего. Правда здесь работает в последние несколько месяцев только РСЯ. Его качество 9,50.
Как видите, разница есть. Что интересно, разница в обе стороны. Где логика? Не знаю.
Ставки и цена за клик в Яндекс Директе
Вы можете указать ставки как больше, так и меньше тех, что вывел Прогноз бюджета. Логика в этом случае простая:
- больше цена за клик — больше показов, больше списываемая сумма, больше расход бюджета,
- меньше цена за клик — меньше показов, меньше списываемая сумма, меньше расход бюджета.
Оптимум вы выверяете сами опытным путём. Ранее в статье Основы эффективной рекламы я писал, как получить максимум с рекламы. Там не про Директ, а вообще про рекламу в целом. Почитайте, реклама станет намного вам понятнее, статья, так сказать, внесёт ясность.
Я обычно ставлю минимальные цены, потом увеличиваю. И выхожу на бюджет, который закладывает заказчик. Яндекс заинтересован в большом расходе, поэтому он создал такие условия, чтобы расходовать как можно больше. Даже выставив лимиты, вы не защищены от их превышения. Яндекс может превышать лимиты расходов в 1,5-2 раза, иногда и больше. Баланс интересов, как вы понимаете.
Не всё в Директе прогнозируется
Прогноз бюджета определяет цену клика и рекламный бюджет только на поиске. Какие будут расходы в РСЯ, одному Богу известно. Шучу. Вы сами определяете и выставляете цену за клик. Яндекс по своим правилам может его превышать до 1,5-2 раза, редко больше. То есть для РСЯ нет прогнозов. Однозначно в нём больше охват и в большинстве ниш ниже цена за клик.
Цена списания зависит от многих факторов. Это: цена клика, CTR, релевантность, домен, аккаунт, позиция, площадка и прочие. То есть даже для одинакового объявления и ставки за клик спишутся разные суммы. То есть Оценка бюджета очень даже условна.
Когда меня спрашивают, какой будет расход, я обычно отвечаю: вы это сами определяете. А чаще сам задаю вопрос: какой вы планируете рекламный бюджет?
Но вот что однозначно, так это при большей конкуренции, больше цена за клик. Бывает, что увеличиваешь и увеличиваешь ставку, а количество показов не растёт или даже падает. Но всему есть пределы. Также есть пределы ставки, которую превышать не стоит, так как вы не окупите рекламу при таких ценах.
Если в вашей нише конкуренты слабы с маркетинговой точки зрения, то сделав хорошие объявления вы можете значительно снизить цену клика. Даже, если они ставки повышают. Бывает, назначаешь ставку 800 руб., а списывается 60-180 руб. Если же конкуренты не дремлют и готовы к конкурентной борьбе, готовьтесь к бою, ставки сильно не снизятся по сравнению с назначенной вами.
Так что «думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь».
Окупаемость рекламы
Вопрос как узнать цену клика в Яндекс Директ в конце концов упирается в окупаемость рекламы. Нет окупаемости — нафиг нужна реклама. Выше я рассмотрел, как может измениться окупаемость при разных условиях связанных с ценой за клик.
Но, как говорится не кликом единым.
Если ваше предложение и сайт не выдерживают никакой критики, держитесь за поручни, реклама будет в минус. Особенно это актуально в высококонкурентной нише и регионе. А там где маркетинг ещё не вхож, вы будете королём даже со слабым сайтом и предложением, хоть немного проработанным с маркетинговой точки зрения. Так что маркетинг не опция, а то без чего бизнес не вырастет.
Прогноз бюджета помогает определить, стоит ли входить в Яндекс Директ в вашей нише. Если там достаточно показов, значит аудитория есть. А цену клика можно снизить, в соответствии с вашим планируемым бюджетом на рекламу. А также за счёт снижения охвата хорошо проработанного объявления.
P.S.
Если вас не удовлетворяют результаты вашей рекламы или вам нужна реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с её настройкой и оптимизацией, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе. Также могу создать сайт для вас или улучшить продающие свойства текущего сайта.
Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” [php_everywhere]. В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.
Успешного продвижения!
Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!
