Кейс продвижения производителя систем охлаждения в Яндекс.Директ и Google.Ads

Март 2022г. Получаю письмо на емайл. Автор письма пишет, что мои контакты им дал коллега, знакомый с кем-то, кто сотрудничал со мной. Даже не кто-то порекомендовал, а через кого-то. Ищут специалиста по работе с рекламой Яндекс.Директ и Google.Ads.

Ваш телефон дала мне коллега, знакомые которой ранее сотрудничали с Вами.
На данный момент у нас настроены рекламные кампании в Гугл и Яндекс (запущены 2 недели назад), и мы ищем специалиста по ведению и продвижению наших рекламных кампаний.

С чего началось

Мы переписались, я получил доступ к кабинетам и сделал аудит в текстовом формате. Расписал своё видение, за счёт чего и как можно улучшить то что есть. Плюс анализ сайта и Метрики, само собой.

Так как компания находится в Беларуси, а я в России, были юридические нюансы. У меня тогда была самозанятость (НПД, сейчас ИП) и всё же мы довольно быстро закрыли вопросы с договором и документами. Помог мой опыт главбухом и опыт в работе с договорами. Главбух в какой-то мере должен быть юристом, где-то эти вещи совмещаются в виду отсутствия юриста.

Тогда они ещё не были производителями, были официальными дистрибьютерами. С 2025г. компания выкупила фирму-производителя, на сайт которой, кстати, мы тоже рекламу пускали. Новость, что они купили компанию-производитель, конечно, обрадовало и меня. так или иначе мой вклад в это был не самый последний. Впрочем и сейчас мы продолжаем сотрудничество.

Кратко о компании

Что производит и делает компания:

1. сухие и мокрые градирни, открытые и закрытые испарительные градирни,
2. конденсаторы, в том числе с орошением, испарительные,
3. проектирование, поставка и монтаж, сервисное обслуживание,
4. реконструкция градирен и конденсаторов,
5. системы охлаждения, кондиционирования и вентиляции,
6. АБХМ, АБТН,
7. чиллеры, ККБ, фанкойлы,
8. насосные станции и компоненты,
9. комплектующие к оборудованию.

На данный момент (2026г.) компания «Данатек» является единственным производителем в Республике Беларусь градирен и конденсаторов.

В компании сильная инженерная база. Не просто поставили, а расчёты, схемы, проектирование, выезды, сервисное обслуживание и т.д. Т.е. фактически партнёр по оборудованию.

Наша компания инжиниринговая, оборудование подбирается под конкретные проекты, часто сначала рисуется схема, в которой подбирается несколько видов оборудования вместе, в связке. То есть мы не «масс маркет», не просто продаем, а предлагаем именно решения, исходя из задач  Заказчика. Как правило, это промышленные компании, производства (пищевые, литейные, химические, фармокологические и др), также и коммерческий сектор (например, торговые и логистические центры и др).

Длительное сотрудничество

Далее как обычно. Да, как обычно это для меня. Понятно, что вы не знаете, как это «как обычно» и тем более почему это работает и сработает у вас.

Когда я работал главбухом то и дело было — нужен спец с опытом в нашей нише. Но когда я приступал к работе, я видел одно и то же. И так более 13 лет. К слову, я работал не только в разных типах учёта (производство, розница, опт, услуги), но и с разными счетами: коммерческий учёт, банки, бюджетный учёт, вот тут как раз разница. Но всё равно учёт — есть учёт, проводки двухзначными счетами или пятизначными, Дт с Кт-ом, не суть.

В общем, я составил список вопросов по проекту и план работ. Просмотрел сайты компании, счётчики Метрики и цели, рекламные кабинеты, а также сайты конкурентов. Дал рекомендации по Метрике и сайту. Затем мы определились какие кампании далее создавать.

К текущему сайту позже мы добавили ещё два. Создавал новые кампании, собирал семантику, согласовывали и меняли несколько раз запросы, объявления и кампании. Добавляли оборудование и комплектующие.

Изучали возможность отслеживания звонков и писем на емайл несколько раз. В Беларуси сервисов мультитрекинга 1-2 и те то одного нет, то другого, то ещё какая проблема. А российские сервисы не имеют возможности работать с телефонами Беларуси.

Создали аккаунты на Яндекс.Картах (Яндекс.Бизнес). Разные варианты таргетингов и ретаргетинга настроил. Вышли на российский рынок. Как-то Анна писала, мне, что их узнают на выставках и мероприятиях, не только в Беларуси, а и в России.

В мае 2023г. мы добавили третий сайт и я запросил информацию. Например про выгоды и преимущества получил ответ:

Инженерная поддержка — это сильная сторона нашей компании. Инженерная поддержка наших заказчиков в течении всего периода времени — от момента выбора решения до запуска оборудования и последующего сервисного обслуживания.

Про результаты

Когда мы начали сотрудничество, они заранее, пока мы решали юридические вопросы наняли ещё менеджера по продажам. И позже ещё нанимали. В какой-то момент Анна мне написала, что выкупили компанию производителя.

У меня нет данных по их продажам, выручке и прибыли. Они мне написали отзыв в сентябре 2022г. на фирменном бланке. Продублирую тут несколько моментов из их отзыва.

Было совершенно неожиданным получить настолько детальный и развёрнутый отчёт по проведённому аудиту РК, а также предложенную стратегию продвижения с тщательным и педантичным подходом.

Про результаты:

Мы сотрудничаем с Сергеем всего 4 месяца, но уже констатируем, что количество заявок и звонков увеличилось в разы, в результате чего в штат за это время был принят ещё один менеджер по продажам. При достаточно невысоком рекламном бюджете мы получаем на текущий момент порядка 20-30 заявок при изначальных 5-6.

К слову, у них цикл сделки длительный, более 2-3 месяцев.

Из отчёта за сентябрь 2023г.:

Яндекс.Директ: 27 конверсий 8,60% по 49,15 byn.

Аккаунт Яндекс.Директ в белорусских рублях, Гугл.Адс в долларах.

В отчётах я указываю показы, переходы, расход, количество конверсий (и каких сколько) по какой стоимости. Отдельно Яндекс.Директ и Google.Ads, отдельно по каждому из трёх сайтов и также показываю цифры с Директа и Метрики.

Плюс пишу, что сделано за месяц, свои предложения дальнейших действий и рекомендации по сайту, расширению, аналитике. И прикладываю скриншоты с рекламных кабинетов и Метрики.

Я получил не мало обратной связи от них, что-то иногда выкладываю в постах ВК, Телеграм, Макс. Когда появляются сложности и новые задачи, нахожу и предлагаю варианты их решений и внедряем. Многое решает отношение друг к другу и проекту, оно влияет и на результаты. Длительное сотрудничество всегда результат качественных отношений.

P.S.

Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.

Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и улучшить окупаемость рекламы и продвижения:

Поделитесь с друзьями: